A través de una fika digital, Assia Belkahia comparte por qué la decisión de Antin de comprar Consilium no fue solo una cuestión de números, sino también una corazonada.
A veces simplemente lo sientes. Adquirir una empresa es más que cumplir con los criterios estratégicos, las finanzas y el potencial. También se trata de un sentimiento. Una primera impresión que se queda. Se trata del equipo, del espíritu, de la determinación que no se puede cuantificar pero que no se puede ignorar. Y Consilium Safety Group lo tiene.
Sentado prácticamente frente a Assia Belkahia, socia de Antin Infrastructure Partners, ofrece la oportunidad perfecta para obtener una nueva perspectiva sobre Consilium Safety desde el punto de vista del propietario. Lo que convenció a Antin, que invirtió en la empresa el pasado mes de abril, de dar el salto.
«Cuando nos reunimos por primera vez con la dirección de Consilium Safety, lo sentimos de inmediato: este es el caballo adecuado para apostar», comienza Assia con el entusiasmo que parecía definirla.
«Cumplieron con nuestros criterios de inversión, pero más que eso, tienen el factor ‘it’, ese algo especial. El equipo directivo de Consilium no solo está dedicado, sino que está impulsado por un fuerte enfoque en el cliente y comprometido a asegurar el crecimiento futuro de la empresa a través de la tecnología inteligente. Después de la reunión, dijimos: «Solo tenemos que comprarlos». Y logramos convencer a la gerencia de que entendíamos su potencial en competencia con otros compradores potenciales ansiosos».
Antin está especializada en inversiones en infraestructuras y sigue cinco criterios estrictos antes de negociar la compra de una empresa. Uno es el «servicio esencial», algo vital para la comunidad, como la seguridad y la protección. Antin cree que la protección contra incendios y gases será cada vez más importante en la industria marina, especialmente con el aumento de los buques de doble combustible y un mayor énfasis en la sostenibilidad social y ambiental para proteger vidas y bienes.
«Consilium se encuentra en un punto óptimo en este mercado en expansión, con presencia de servicio en todo el mundo y productos a la vanguardia. Esa es una posición bastante interesante que se puede desarrollar más», dice Assia.
Por lo tanto, la razón para adquirir Consilium es clara. Aun así, un propietario a largo plazo debe tener un plan para hacer crecer las empresas de su cartera. Assia señala que, si bien el sector marino es clave, también hay oportunidades prometedoras en el material rodante y los edificios complejos.
«Consilium sabe lo que está haciendo y lo hace con éxito. Compruébalo. Pero también podemos apoyar en varias áreas, incluyendo el análisis financiero y la estrategia, las fusiones y adquisiciones, el apoyo financiero y el análisis de datos», afirma Assia.
Assia, que compagina una ajetreada carrera, criando a dos hijos pequeños y sacando tiempo para ir al gimnasio, ya está pensando en la próxima reunión. Antes de que se vaya, tengo una última pregunta:
¿Qué puede hacer mejor Consilium?
«En comparación con los mercados de otras empresas de Antin, la industria de la seguridad contra incendios y gas está atrasada en la digitalización», explica Assia. Consilium puede potencialmente tomar la delantera en la digitalización. Están adquiriendo experiencia rápidamente y ya tienen muchas soluciones de este tipo en el mercado. Y sin duda tienen el equipo, el espíritu y las agallas para hacerlo».